经典饥饿营销案例

经典饥饿营销案例 时间:2017-06-02

  什么是饥饿营销?通俗地讲,就是有意激发消费者的强烈购买欲望而同时不给予满足或者将满足的时机拖延滞后,从而引发消费者更为强烈的购买动机,为此学识网小编为大家整理了关于经典饥饿营销案例,欢迎参阅。

经典饥饿营销案例

  经典饥饿营销案例之小米:

  在这个互联网营销时代,不得不说小米的营销是很成功的。许多人在评论小米成功的时候,是说其互联网思维的成功,也不得不说的是小米的饥饿营销的策略成功,你身边肯定也有小米手机的使用者,为什么小米能做的这么好,下文一起来看看小米饥饿营销案例分析。

  在这个互联网营销时代,不得不说小米的营销是很成功的。许多人在评论小米成功的时候,是说其互联网思维的成功,也不得不说的是小米的饥饿营销的策略成功,你身边肯定也有小米手机的使用者,为什么小米能做的这么好,下文一起来看看小米饥饿营销案例分析。

  在说小米的饥饿营销案例分析之前,先来普及一下什么叫做饥饿营销。饥饿营销指的是商品的卖家为调控市场的供求关系,有意识的降低产品的生产量,制造产品在市场供求中产生供不应求的现象,可以保持产品较高的售价,提高产品提润,提高品牌价值的目的。但同时饥饿营销需要把握好力度,一旦控制得不好,就是流失客户得惨状了。总体来说饥饿营销能做得如此成功,得益于以下几个方面:

  第一是产品的营销策略做的好,发烧友手机的定位是给小跑手机留下了深深地品牌烙印、高品质的评价配置及低价格的定位,释放消费者的购物欲望,对产品的包装是相当的“顶级”,捕获了许多用户的心。

  第二是用低价和口碑相传开启市场。价格是影响企业受益的因素,也是影响用户购买的因素,若没有社交时代的口碑相传,小米手机又怎么能迅速在短短时间内红遍市场。小米手机的本身价值就是促进小米手机“缺货”的重要因素,他们相信好的产品会说话若没有口碑相传,小米这样低价位的手机也就是所谓的屌丝产品而已。

  第三是全线上的销售渠道策略。小米选择全线上的售卖方式,不仅适应了网络时代潮流,还节省了市场和渠道成本,这也是小米能制定低价销售的原因。

  第四是小米高调的促销公共策略。小米的发烧友,是促进小米手机大红的重要推手,再加上前期的宣传造势预热足、满足吊人胃口的心理与高调的新闻发布会(就比如说8月16如在北京召开的,是国产手机企业如此高调的NO.1),再加上给手机制定购买相关的规则,只有之前关注的发烧友才有资格买得到,价格不在贵而在于买不到,用户精准率高,不引人注目也难,让买不到手机的人蠢蠢欲动。

  通过对小米饥饿营销案例分析,让人不得不佩服小米对于消费者的心理分析确实很到位,对自己产品的市场信息了解渗透,这样煞费苦心的经营,才能取得这么大的轰动,造就了如今小米的成功。


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